《深度解读》2021年中国奢侈品免税渠道发展现状分析 价格优势促进消费回归
作为一个全球化产业，免税是购买海外消费品的重要渠道。 奢侈品行业的发展离不开免税。 杜福瑞、乐天和新罗是世界免税行业的传统三巨头，受到了COVID-19疫情的严重冲击。 而中国免税品则一举超越，成为最大的免税运营商。
免税店经营者需要与品牌商和中间商协商价格，并直接与国际游客比较价格。 携手奢侈品、实现合作共赢是免税店发展的必然趋势。
中国奢侈品消费回归中国，中国市场强劲增长
从中国在全球奢侈品行业的地位来看，中国消费者是全球奢侈品市场的主要推动力量之一，约占全球购买力的三分之一。 从消费规模来看，由于受疫情影响，中国消费者海外购买力下降，2020年中国消费者整体奢侈品消费规模将下降30%-35%，海外奢侈品消费规模将下降30%-35%。消费将下降70%。 中国消费者的奢侈品消费金额在全球市场的份额将从2019年的33%下降到2020年的27%-29%。
海外消费受挫，导致中国消费者转向国内奢侈品消费。 中国国内奢侈品市场2020年实现约48%的增长，达到近3460亿元人民币（440亿欧元），占全球份额的20%。
注：消费规模指中国公民在全球范围内购买奢侈品的总金额，包括海外购买力； 销售规模是指仅在中国境内销售的奢侈品总量。
免税渠道是奢侈品的重要渠道之一，未来还将持续发展。
麦肯锡研究显示，奢侈品线下渠道主要包括高端商场、品牌店、免税店、奥特莱斯折扣店等。 65后、70后更多选择在高端商场消费，90后则多渠道消费。 他们更喜欢免税店，因为他们更喜欢实惠的奢侈品并且更经常出国旅行。 目前，90后和Z世代日益成为奢侈品消费者的主力群体，因此免税是奢侈品行业未来销售增长的核心驱动力之一。
贝恩数据显示，目前奢侈品线上渠道增速高于线下门店，但整体占比仍不高。 相比于方便快捷，奢侈品消费者更热衷于享受彰显身份和财富的享受。 完善的体验服务。 这导致奢侈品行业整体线上渗透率较低，线下销售仍占主导地位。
贝恩发布的预测数据显示，到2025年，机场店（机场免税店）渠道的销售占比预计将提升至5%-7%，成为除线上渠道之外的唯一增长渠道。
国际免税集团收入下降，中免集团地位上升
报告称，2019年全球最大的免税运营商是Dufry集团，营业额为81.4亿欧元。 排名第二和第三的是韩国乐天免税店和新罗免税店，营业额分别为76.7亿欧元和70.5亿欧元。 中国免税品集团排名第四，营业额60.7亿欧元。
此外，排名前十的免税商户还包括拉加代尔免税店、DFS集团、Gebr、新世界免税店、王权国际集团、升恒昌免税店。
与中国免税运营商相比，全球领先的国际免税运营商成立时间更长、规模更大、渠道更广、业务更丰富。 然而，2020年受COVID-19疫情影响，全球免税店业务受到较大影响。 第三季度，杜福瑞/乐天免税/新罗免税营业额分别为530/760/6.8亿美元，同比下降80%/46%/42%。
随着国内疫情的有效控制、鼓励新政策的不断出台以及消费的回归，我国免税行业逆势增长。 中免第三季度营业收入达到158亿元人民币（24.3亿美元），成为全球最大的免税商。
奢侈品免税渠道具有价格优势，这是海外消费回流的直接因素。
国内进口消费品的成本由完税价格、关税、消费税、进项增值税等组成。关税和消费税根据不同的产品类别有不同的税率。 关税、消费税、增值税合计占总成本的比例为20%-40%。 %。 由于免税品享受免进口关税、增值税、消费税的优惠政策，因此免税渠道相对于高端商场、品牌专柜的奢侈品价格具有较强的价格优势。
通过对比免税渠道和官网价格可以看出，品牌官网（专柜）和品牌天猫旗舰店的价格一致，而免税渠道（三亚）的产品价格则一致。免税城官方商城、日商免税店等）均低于官方商城。
其中，海南奢侈时尚及生活用品的免税价格比内地官方价格便宜10%至25%。 对于奢侈美容产品，这一比例高达25%至40%。 部分产品价格对比如下：
海南免税政策释放本土奢侈品消费潜力 离岛免税购物大幅增长
免税业务具有很强的政策属性。 免税本质上是指中央政府将部分税收优惠让渡给居民，让居民享受到可以承受的物价。 免税政策由财政部、商务部、海关总署、国家税务总局、文化和旅游部共同制定并公布。
为了吸引消费回归，中央不断放宽免税政策，主要体现在配额增加和渠道拓展上。 2011年，离岛免税政策正式实施。 此后，多次提高限额，扩大品种，拓展离岛覆盖渠道。
海南离岛免税政策实施成效显着，免税产业加快发展。 2012年至2019年，中国海南岛免税销售额和购物人数均呈上升趋势，且增幅较大。 2020年，出境旅游因疫情和离岛免税新政策（例如每人每年免税购物限额从过去的3万件增加）而受阻。 在海南离岛免税购物范围扩大至10万元的带动下，2020年海南离岛免税购物焕发出新的活力，免税销售额和购物人数均实现大幅增长。
2020年，我国海南群岛免税销售额增至274.79亿元，同比增长103.67%； 购物人数达448.37万人次，增长19.2%。
三亚免税店具有区位和规模优势，有利于吸引国际奢侈品牌。
免税规模的扩大，为免税与奢侈品合作带来新机遇。 不少知名奢侈品牌加速进驻海南。 同时，牌照的逐步开放，让海南免税进入适度竞争。 截至2020年12月，海南离岛免税店共发放离岛免税牌照6张，分别颁发给中国免税品、海都免税店、海南旅投、海法管控、华服、深免。
2020年5月，中国免税品集团公司完成收购海都免税公司51%股权，海都免税公司纳入合并范围。 2020年12月28日，经国务院批准，四部委正式批准在海南离岛新设6家免税店。 截至目前，海南离岛免税市场已有10个项目。
奢侈品不同于一般产品，对品牌形象定位要求极高。 因此，在选择合作伙伴、进驻具体店面时，都会考虑规模、位置等因素。 三亚国际免税城、海口日月广场免税店、中服三亚国际免税园等免税店无论大小，在吸引奢侈品方面都有亮点。 从规模来看，中免是目前全球最大的免税店。 运营商规模优势明显，引进国际一线奢侈品指日可待。
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